Website erstellen lassen zum Festpreis: was in einem fairen Paket steckt, was extra kostet und woran Sie ein ehrliches Angebot erkennen.
Wenn ein Betrieb bei uns anruft und eine Website zum Festpreis möchte, geht es fast nie nur um die Höhe der Summe. Es geht um die Frage dahinter: Was bekomme ich für mein Geld eigentlich? Und genau da wird es interessant. Denn der gleiche Satz "Website zum Festpreis 2.900 Euro" kann bei zwei Anbietern zwei völlig verschiedene Dinge bedeuten. Bei dem einen ist alles enthalten, was Sie zum Start brauchen. Bei dem anderen bekommen Sie eine leere Vorlage, und jeder weitere Schritt kostet extra.
Ein Festpreis ist deshalb vor allem ein Versprechen. Der Anbieter sagt Ihnen vorher, was es kostet, und hält sich daran. Das Risiko, dass ein Projekt aufwendiger wird als gedacht, trägt er, nicht Sie. Damit dieses Versprechen etwas wert ist, muss aber klar sein, welche Leistung dahintersteckt. Ein Preis ohne beschriebenen Umfang ist wie ein Menü ohne Zutatenliste. Sie wissen, was es kostet, aber nicht, was auf den Teller kommt.
In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen offen, was in einem seriösen Festpreis-Paket steckt, was oft nicht enthalten ist und deshalb zusätzlich kostet, und woran Sie ein faires Angebot erkennen. Es geht hier nicht um den Vergleich der Abrechnungsmodelle, den haben wir im Beitrag Festpreis statt Stundensatz ausführlich behandelt. Hier geht es um den Inhalt: Was ist drin, was nicht, und was ist ein fairer Preis dafür.
Bevor wir in die Tiefe gehen, hier die Übersicht auf einen Blick. Die folgende Tabelle zeigt, welche Leistungen bei einem seriösen Festpreis üblicherweise dabei sind und welche fast immer als eigener Posten dazukommen. Nutzen Sie sie als Prüfliste, wenn Sie ein Angebot vor sich liegen haben.
| Leistung | Im Festpreis? | Erklärung |
|---|---|---|
| Konzept und Strategie-Gespräch | Ja | Zieht das Fundament: Wer soll die Seite ansprechen, welches Ziel hat sie, welche Seiten braucht es. Ohne das wird jede Seite Stückwerk. |
| Individuelles Design | Ja | Ein Aufbau, der zu Ihrem Betrieb passt, statt einer Vorlage von der Stange. Farben, Schrift und Struktur werden auf Sie zugeschnitten. |
| Technische Umsetzung | Ja | Der eigentliche Bau: die Seite wird programmiert, für das Handy optimiert und lauffähig gemacht. |
| Hilfe bei den Texten | Ja | Wir bringen Ihre Inhalte in Form, geben Struktur vor und feilen an der Verständlichkeit. Rohmaterial von Ihnen beschleunigt das. |
| Grundlagen-SEO | Ja | Saubere Titel, Beschreibungen, Überschriften und eine Struktur, die Google versteht. Das Fundament, damit Sie gefunden werden. |
| Mobile Optimierung | Ja | Die Seite funktioniert auf dem Handy genauso wie am Rechner. Heute kommt die Mehrheit der Besucher übers Smartphone. |
| DSGVO-Grundlagen | Ja | Rechtstexte-Einbindung, Cookie-Hinweis und datensparsame Einrichtung. Kein Ersatz für den Anwalt, aber die technische Basis. |
| Einweisung und Schulung | Ja | Nach dem Start zeigen wir Ihnen, wie Sie kleine Änderungen selbst machen. Sie sind nicht für jede Kleinigkeit auf uns angewiesen. |
| Laufende Pflege und Wartung | Nein, extra | Updates, Sicherung und regelmäßige Pflege laufen nach dem Start weiter. Das ist ein eigener, offen genannter Posten. |
| Echter Online-Shop | Nein, extra | Warenkorb, Zahlung und Bestellabwicklung sind ein eigenes Projekt mit eigenem Aufwand und eigenem Preis. |
| Viele Sonderfunktionen | Nein, extra | Buchungssysteme, Mitgliederbereiche oder Schnittstellen zu anderer Software sprengen das Standardpaket. |
| Professionelles Fotoshooting | Nein, extra | Ein Fotograf vor Ort kostet zusätzlich. Wir arbeiten mit Ihrem Material oder empfehlen, wo sich ein Shooting lohnt. |
Falls Ihnen die Tabelle auf dem Handy verrutscht, hier die Kurzfassung: Alles, was zum sauberen Start einer normalen Firmenwebsite gehört, ist im Festpreis. Alles, was laufend Geld oder erheblichen Zusatzaufwand kostet, ist ein eigener Posten. Ein faires Angebot versteckt diese Grenze nicht, sondern zieht sie klar.
Schauen wir uns die enthaltenen Leistungen genauer an. Ein gutes Festpreis-Paket besteht nicht aus einem Posten, sondern aus mehreren Bausteinen, die aufeinander aufbauen. Wer einen davon weglässt, spart am falschen Ende. Diese sechs Bausteine sollten Sie in jedem seriösen Angebot wiederfinden.
Am Anfang steht kein Design, sondern ein Gespräch. Wen wollen Sie erreichen, welche Leistung bringt Ihnen die besten Kunden, welche Seiten braucht es dafür. Dieser Baustein legt fest, wofür die Seite überhaupt gebaut wird. Wird er übersprungen, entsteht eine hübsche Seite, die am Bedarf vorbeigeht.
FundamentDie Seite bekommt ein Gesicht, das zu Ihrem Betrieb passt. Farben, Schriften und der Aufbau werden auf Sie zugeschnitten, nicht aus einer Vorlage geklickt, die tausend andere auch nutzen. Das entscheidet über den ersten Eindruck, und der fällt in Sekunden.
OptikJetzt wird gebaut. Die Seite wird programmiert, für das Handy angepasst und lauffähig gemacht. Hier entscheidet sich, ob die Seite schnell lädt und stabil läuft. Diese Arbeit sieht der Besucher nicht, aber er spürt sie sofort, wenn sie fehlt.
BauGute Texte sind halbe Miete. Wir geben die Struktur vor, bringen Ihre Inhalte in Form und achten darauf, dass sie verständlich sind und die richtigen Suchbegriffe treffen. Liefern Sie Rohmaterial, geht es schneller. Sollen wir alles neu schreiben, ist das ein größerer Anteil.
InhalteEine Seite, die niemand findet, bringt nichts. Saubere Titel, Beschreibungen, Überschriften und eine für Google lesbare Struktur gehören ins Fundament. Dazu schnelle Ladezeiten und eine korrekte technische Basis. Das ist kein Zusatz, das ist Grundausstattung.
SichtbarkeitNach dem Start übergeben wir die Seite nicht kommentarlos. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Texte ändern, ein Bild tauschen oder eine Öffnungszeit anpassen. So sind Sie handlungsfähig und nicht für jede Kleinigkeit auf einen Dienstleister angewiesen.
ÜbergabeGenauso wichtig wie die Frage, was enthalten ist, ist die Frage, was nicht enthalten ist. Hier entstehen die meisten Missverständnisse und der meiste Ärger. Ein seriöser Anbieter benennt die Grenzen des Pakets von sich aus. Vier Dinge sind es, die fast immer eigene Posten sind.
Der erste ist die laufende Pflege. Eine Website ist kein Denkmal, das man einmal aufstellt und dann vergisst. Die Technik dahinter braucht regelmäßige Updates, es sollte eine automatische Sicherung geben, und ab und zu will etwas angepasst werden. Diese Pflege läuft nach dem Start weiter und ist deshalb ein eigener, laufender Posten, meist als kleiner monatlicher Betrag. Wer die Pflege verschweigt, verkauft Ihnen ein Auto ohne Hinweis, dass es auch Öl und Inspektion braucht. Was gute Pflege umfasst und kostet, ordnen wir gemeinsam mit den übrigen Positionen ein, wenn wir Ihnen erklären, was Webdesign kostet.
Der zweite Posten ist ein echter Online-Shop. Ein Warenkorb, eine Bezahlfunktion und die ganze Abwicklung dahinter sind ein eigenes Projekt mit eigenem Aufwand. Eine Firmenwebsite mit Kontaktformular ist etwas grundlegend anderes als ein Shop, in dem Kunden direkt bestellen und bezahlen. Wenn ein Festpreis für eine normale Website plötzlich einen Shop verspricht, sollten Sie genau hinsehen, was damit wirklich gemeint ist.
Der dritte Posten sind viele Sonderfunktionen. Ein Buchungssystem für Termine, ein geschützter Mitgliederbereich oder eine Anbindung an Ihre Warenwirtschaft oder ein anderes Programm gehören nicht in ein Standardpaket. Solche Funktionen sind sinnvoll, wenn Sie sie wirklich brauchen, aber sie kosten zusätzlich Zeit und deshalb Geld. Ehrlich ist es, sie einzeln auszuweisen, statt sie stillschweigend wegzulassen oder pauschal zu versprechen.
Der vierte Posten ist ein professionelles Fotoshooting. Echte Bilder von Ihrem Betrieb, Ihrem Team und Ihrer Arbeit wirken stärker als jedes gekaufte Symbolfoto. Ein Fotograf, der zu Ihnen kommt, ist aber eine eigene Leistung mit eigenem Preis. Wir arbeiten gerne mit dem Material, das Sie schon haben, und sagen Ihnen offen, wo sich ein Shooting wirklich lohnt und wo gute vorhandene Fotos reichen.
Ein fairer Festpreis erkennt man nicht daran, dass alles drin ist, sondern daran, dass klar gesagt wird, was drin ist und was nicht.
Der große Vorteil eines Festpreises ist nicht, dass er billig ist. Er ist, dass Sie planen können. In einem Betrieb ist Planungssicherheit bares Geld wert. Sie wissen von Tag eins an, was die Seite kostet, und können den Betrag sauber ins Budget stellen. Es gibt keine Rechnung am Monatsende, die höher ausfällt als gedacht, und keine unangenehme Frage, wie viele Stunden diese eine Korrekturschleife wohl gekostet hat.
Diese Sicherheit verändert auch die Zusammenarbeit. Wenn jede Rückfrage die Uhr laufen lässt, trauen sich viele Kunden nicht mehr, Wünsche zu äußern. Sie schlucken Bedenken herunter, weil sie Angst vor der Rechnung haben. Beim Festpreis fällt dieser Druck weg. Sie können sagen, was Ihnen wichtig ist, und wir arbeiten im vereinbarten Rahmen daran, ohne dass jede Nachfrage extra kostet. Genau so entsteht am Ende eine Seite, mit der Sie zufrieden sind.
Planungssicherheit heißt auch, dass das Risiko auf der richtigen Seite liegt. Wenn ein Projekt aufwendiger wird als gedacht, ist das beim Festpreis unser Problem, nicht Ihres. Wir haben kalkuliert, also stehen wir dafür ein. Das zwingt uns, von Anfang an genau hinzuschauen und ehrlich einzuschätzen, was Ihre Seite wirklich braucht. Ein sauber gerechneter Festpreis ist deshalb kein Nachteil für Sie, sondern ein eingebauter Anreiz für uns, effizient und gründlich zu arbeiten.
Sie haben ein Angebot vor sich und sollen entscheiden, ob es fair ist. Der Preis allein sagt Ihnen das nicht. Ein niedriger Preis kann teuer werden, wenn die Hälfte fehlt, und ein höherer kann günstig sein, wenn alles enthalten ist. Achten Sie deshalb auf den Inhalt, nicht nur auf die Zahl am Ende. Vier Fragen helfen Ihnen dabei.
Erstens: Steht der Leistungsumfang schriftlich drin? Ein gutes Angebot benennt konkret, wie viele Seiten gebaut werden, ob das Design individuell oder eine Vorlage ist, wer die Texte liefert und ob die Grundlagen für Google enthalten sind. Wenn Sie danach suchen müssen oder nur allgemeine Floskeln finden, ist Vorsicht angebracht. Was nicht im Angebot steht, ist im Zweifel nicht enthalten.
Zweitens: Werden die Folgekosten offen genannt? Domain, Hosting und Pflege laufen nach dem Start weiter. Ein ehrliches Angebot sagt Ihnen, was diese Posten kosten, statt sie zu verschweigen. Ein häufiger Trick ist ein niedriger Startpreis, gefolgt von monatlichen Gebühren, die Sie über Jahre binden. Rechnen Sie solche Angebote immer über die volle Laufzeit durch, dann sehen Sie den wahren Preis.
Drittens: Sehen Sie das Ergebnis, bevor der Großteil fällig wird? Bei einer sauberen Zusammenarbeit sehen Sie das Design, bevor die Hauptzahlung ansteht. So tragen Sie kein Risiko, für etwas zu zahlen, das Ihnen nicht gefällt. Wer die volle Summe im Voraus verlangt, ohne dass Sie etwas gesehen haben, geht ein Vertrauensverhältnis in die falsche Richtung ein.
Viertens: Wem gehört die Seite am Ende? Fragen Sie, wem die Website und die Domain nach Abschluss gehören. Bei einem fairen Anbieter gehören sie Ihnen. Wenn Sie die Seite nur mieten und bei einem Wechsel mit leeren Händen dastehen, ist das ein Nachteil, der im niedrigen Startpreis oft nicht auffällt. Wenn Sie ganz am Anfang stehen und wissen wollen, wie so ein Projekt sauber abläuft, lesen Sie, wie Sie am besten eine Website erstellen lassen.
Ein Festpreis ist ein starkes Modell, aber kein Zaubertrick. Er funktioniert dann am besten, wenn der Umfang zu Beginn klar beschrieben ist. Genau deshalb steht bei uns vor jedem Festpreis ein Gespräch. Ohne zu wissen, wie viele Seiten Sie brauchen und was die Website leisten soll, lässt sich kein ehrlicher fester Preis nennen. Wer Ihnen sofort eine feste Zahl nennt, ohne Ihren Betrieb zu kennen, verkauft entweder eine Vorlage von der Stange oder kalkuliert später nach.
Ehrlich ist auch: Wenn sich der Umfang während des Projekts deutlich vergrößert, muss man darüber sprechen. Änderungen im vereinbarten Rahmen sind eingeplant und kosten nichts extra. Wenn aber aus fünf Seiten plötzlich fünfzehn werden oder mitten im Bau ein Shop dazukommen soll, ist das ein neuer Umfang und damit ein neuer Preis. Das ist kein Nachkalkulieren durch die Hintertür, sondern eine offene Anpassung, über die wir vorher reden, nicht hinterher.
Und ein Festpreis ist keine Aussage über den absoluten Preis, sondern über die Sicherheit. Ein sehr niedriger Festpreis kann trotzdem eine schlechte Seite sein, wenn wichtige Bausteine fehlen. Ein Dumping-Angebot, das eine komplette Firmenwebsite für ein paar hundert Euro verspricht, kann nicht sauber arbeiten. Irgendwo wird gespart, meist an der Technik, an der Auffindbarkeit oder am Service danach. Rechnen Sie deshalb nicht im Angebotspreis, sondern in Nutzungsjahren. Eine solide Seite, die vier Jahre gut läuft, kostet Sie pro Jahr weniger als eine Billiglösung, die Sie nach zwölf Monaten neu bauen lassen.
Es gibt keine einzelne Zahl, weil der Preis vom Umfang abhängt. Eine schlichte Visitenkarten-Seite liegt niedriger, eine mehrseitige Firmenwebsite mit lokalem SEO höher. Bei uns beginnt eine professionelle Firmenwebsite als Festpreis ab 2.500 Euro. Entscheidend ist nicht die Zahl allein, sondern was für diese Zahl enthalten ist. Vergleichen Sie deshalb immer den Leistungsumfang, nicht nur den Preis am Ende des Angebots.
Ein seriöses Paket enthält Konzept und Strategie, ein individuelles Design, die technische Umsetzung, Hilfe bei den Texten, die Grundlagen für Google, die Optimierung fürs Handy, eine datenschutzkonforme Basis und eine Einweisung nach dem Start. Kurz gesagt: alles, was Sie zum sauberen Start brauchen. Was laufend Geld kostet oder erheblichen Zusatzaufwand bedeutet, ist ein eigener Posten und sollte klar benannt sein.
Vier Dinge sind fast immer eigene Posten: die laufende Pflege und Wartung nach dem Start, ein echter Online-Shop mit Warenkorb und Bezahlung, viele Sonderfunktionen wie Buchungssysteme oder Mitgliederbereiche und ein professionelles Fotoshooting. Ein ehrliches Angebot verschweigt diese Grenzen nicht, sondern weist sie offen aus, damit Sie später nicht überrascht werden.
Für die meisten Betriebe ist der Festpreis die sicherere Wahl, weil Sie von Anfang an wissen, was Sie zahlen, und das Risiko beim Anbieter liegt. Beim Stundensatz ist das Ende offen, und jede Rückfrage kostet extra. Den ausführlichen Vergleich der beiden Modelle finden Sie in unserem Beitrag zu Festpreis statt Stundensatz. Für die reine Kostenfrage gilt: Achten Sie auf den enthaltenen Umfang, nicht nur auf den Satz oder die Summe.
An seiner Klarheit. Ein faires Angebot nennt den Leistungsumfang schriftlich, weist die Folgekosten für Domain, Hosting und Pflege offen aus, zeigt Ihnen das Design vor der Hauptzahlung und stellt sicher, dass Website und Domain am Ende Ihnen gehören. Fehlen diese Punkte oder finden Sie nur allgemeine Floskeln, sollten Sie nachfragen. Was nicht im Angebot steht, ist im Zweifel nicht enthalten.
Eine Website zum Festpreis ist eine gute Entscheidung, wenn Sie wissen, was Sie dafür bekommen. Der Preis allein sagt wenig. Entscheidend ist der Inhalt: Konzept, Design, Umsetzung, Text-Hilfe, Grundlagen-SEO, saubere Technik und eine Einweisung gehören ins Paket. Pflege, Shop, Sonderfunktionen und Fotoshooting sind eigene Posten, die ein ehrlicher Anbieter offen benennt. Ein fairer Festpreis gibt Ihnen Planungssicherheit, verlagert das Risiko auf den Anbieter und lässt Sie frei mitreden, ohne dass jede Frage extra kostet.
Sie wollen wissen, was für Ihren Betrieb wirklich in einem Festpreis stecken sollte und was ein fairer Preis dafür ist? Machen Sie den kostenlosen Website-Check. Wir schauen uns Ihre Situation an, hören zu, was Sie brauchen, und nennen Ihnen einen ehrlichen Festpreis mit klarem Leistungsumfang, ohne versteckte Posten und ohne Verkaufsdruck. Sie bekommen eine klare Einschätzung, mit der Sie planen können. Melden Sie sich einfach über das Kontaktformular, und wir sprechen über Ihre Seite.
Zuletzt aktualisiert: Juli 2026